岗位职责：

1.深入研究竞争对手的产品、技术方案、定价和市场信息，提炼出自身产品的竞争优势，并为产品和销售团队提供应对策略。

2.跟踪行业技术趋势、客户需求变化，为产品规划提供输入。

3.与客户关键决策人建立并维护长期、可信赖的专业关系。主导或参与商务谈判，就价格、合同条款、服务范围等达成一致，最终完成签约。

岗位要求：

1.理解基本的营销原则、渠道和策略。有销售经验者优先。

2.具备中英文书面和口头表达能力，能够将复杂技术概念清晰、简洁地传达给不同背景的受众（如工程师、决策者、初学者）。

3.工作态度认真负责，一丝不苟，主动关注新技术、新方法和新事物，能够进行竞品分析和市场研究，并得出有意义的结论。

4.具备协作精神，能够与产品、销售、市场等多个团队高效合作。情商高，善于倾听。